Công cụ tính hoa hồng nhân viên bán hàng

1. Thông tin nhân viên và cửa hàng

Doanh thu nhân viên / tháng (đồng)

Mục tiêu doanh thu (đồng)

Tỷ lệ thưởng dưới mục tiêu (%)

Tỷ lệ thưởng từ mục tiêu (%)

Tỷ lệ thưởng phần vượt mục tiêu (%)

Biên lợi nhuận gộp cửa hàng (%)

2. Kết quả

—Tổng hoa hồng

—Hoa hồng cơ bản

—Thưởng phần vượt mục tiêu

—Tỷ lệ hoa hồng / doanh thu

—Lợi nhuận còn lại cho cửa hàng

—So với lương cứng

3. Bảng hoa hồng theo mức doanh thu

Doanh thu	Đạt mục tiêu	Hoa hồng	Tỷ lệ / DT	Chênh so với lương cứng 4 triệu

4. Cách dùng kết quả này

Tỷ lệ hoa hồng / doanh thu không được vượt 30% biên lợi nhuận gộp của cửa hàng. Nếu vượt, cửa hàng bán càng nhiều càng lỗ mà chính mình đang thưởng tiền ra ngoài cửa hàng.
Cột "chênh so với lương cứng 4 triệu" cho thấy động lực: chênh lệch càng lớn thì nhân viên càng có lý do bán hết mình. Chênh lệch dưới 500.000 đồng là động lực gần như không có.
Thiết kế công thức đầy đủ theo từng bậc: tính hoa hồng nhân viên bán hàng. Và phần chọn cấu trúc lương: lương cứng hay lương doanh số.

5. Câu hỏi thường gặp

Thưởng theo doanh thu hay theo lợi nhuận? Theo doanh thu dễ tính và nhân viên hiểu ngay. Theo lợi nhuận thì nhân viên không kiểm soát được giá vốn nên hay phản đối. Với cửa hàng nhỏ, nên thưởng theo doanh thu nhưng dùng **ngưỡng cải thiện** để tránh bán nhầm mặt hàng lỗ.

Có nên thưởng thêm cho đơn hàng lớn không? Nên, nhưng cần quy tắc chặt: đơn vượt ngưỡng mới được thưởng phần vượt, và phần vượt tính trên mức ngưỡng chứ không phải toàn bộ đơn. Cách tính chi tiết: tính hoa hồng nhân viên bán hàng.

Thưởng có làm nhân viên bán quá tay không? Có, nếu chỉ thưởng doanh thu. Cách chặn là quy định rõ phần bị trả lại không được thưởng, và ghi rõ trong nội quy. Xem nội quy làm việc cho nhân viên.